Avere un business e credere alla rete per il suo sviluppo è cosa corretta o quantomeno è una ipotesi da vagliare.
Certo non tutto è adattabile alla rete ma al contempo internet, il mezzo non deve essere stravolto in base ai propri convincimenti tradizionali.
Dettaglio per punti quanto voglio sostenere, applicando le più consuete categorie di marketing:
quando la rete diventa il megafono della mia attività devo comprenderne i meccanismi e soprattutto le diversità rispetto ai media tradizionali. Non si fa broadcast ma ci si confronta, si cerca una relazione con gli utenti su temi di loro interesse.
Non sono uditori passivi, per pretendere un like devo meritarmelo e certo non ne "sono degno" se promulgo piatta la mia offerta commerciale.
Nel tuo business usa pure la rete per comunicare ma attivati cercando relazione, interesse, compartecipazione...
vendere on-line, raggiungere clienti prima lontani, sfruttare piattaforme dagli investimenti oggi abbordabili rispetto a dinamiche classiche di logistica. Bello, può essere il vs canale ma sappiate adattarvi a questo stile di vendita. In rete non si tocca, non si sente almeno per ora...deve cambiare il modo di proporre il prodotto attraverso una multimedialità che supplisca alla sensorialità.
Aggiungere la facilità, fruibilità nel trovare il prodotto desiderato: se compro on-line è perché voglio una comodità e il sito non può che produrla, pena il tradire il sua stessa missione
- prodotto o meglio servizio
vuoi godere della forza della rete o in generale della tecnologia per evolvere il tuo servizio? Ottima prospettiva ma non cercare mere trasposizioni, adeguati attivamente alla tecnologia sfruttandone al massimo le potenzialità.
Facciamo degli esempi: sei un editore? Bene pensare ad una delivery on-line o su piattaforme mobile, ma non creare un banale pdf...pensa a quanto ti possono offrire le tecnologie. Banalmente, fai gli articoli con delle fonti linkabili ai siti di approfondimento, crea degli intelligenti sistemi di archiviazione delle notizie, pensa ad un advertising interattivo in cui vedo in vari modi l'oggetto e se voglio vado direttamente al sito del produttore guadagnando magari una fee.
In sintesi, reti e tecnologie sono opportunità che si possono cogliere solo con la loro comprensione e successiva valorizzazione, implementazione di potenzialità.
Dario Ferrigato, consulente senior ADVB Strategic Minds
Comments 0 Comments